50
yang
bersaing
dengan
produsen wadah
dari
kaca,
kertas,
timah, aluminium,
dan
lain
–
lain,
sebagai
produk
penggantinya.
Tekanan ini
bertambah
ketika
harga
dari
barang
–
barang
tersebut
tidak
jauh
berbeda, bahkan
sama,
atau
ketika
harga
produk
turun
menyesuaikan dengan kemampuan ekonomi konsumen.
Daya Tawar Pemasok
Daya
tawar pemasok mempengaruhi
intensitas
persaingan
di
suatu
industry,
khususnya
ketika
terdapat
sejumlah
besar
pemasok, atau
ketika hanya terdapat sedikit
bahan mentah
pengganti yang
bagus, atau ketika biaya
peralihan ke bahan mentah lain
sangat
tinggi.
Di
semakin
banyak
industri, penjual
menjalin
kemitraan
dengan
pemasok
terpilih dalam upaya untuk mengurangi biaya persediaan, mempercepat ketersediaan
selanjutnya, meningkatkan kualitas onderdil dan komponen yang dipasok serta
mengurangi
tingkat
kecacatannya,
dan
menekan
pengeluaran
baik
bagi
diri
mereka
sendiri maupun pemasok mereka.
Daya Tawar Konsumen
Ketika konsumen
berbelanja atau membeli dalam
volume besar, daya
tawar mereka
dapat
mempresentasikan
kekuatan
besar
yang
mempengaruhi
intensitas
persaingan
di
suatu
industri.
Perusahaan pesaing
bisa
saja
menawarkan
garansi yang
lebih
panjang,
atau
layanan khusus
untuk
mendapatkan
loyalitas
konsumen manakala
daya
tawar
konsumen kuat.
Daya
tawar konsumen
dapat
menjadi kekuatan
terpenting
yang
mempengaruhi
keunggulan kompetitif.
Konsumen memiliki daya tawar yang semakin besar dalam
kondisi –
kondisi berikut: jika mereka dapat
dengan mudah
dan murah
beralih
ke merek
atau pengganti pesaing, jika mereka menduduki tempat yang sangat penting bagi
 |