38
Di banyak industri, perusahaan berkompetisi ketat dengan produsen produk-
produk pengganti di industri lain. Hadirnya produk-produk pengganti itu
meletakkan batas tertinggi untuk harga yang dapat dibebankan sebelum
konsumen beralih ke produk pengganti. Besarnya tekanan kompetitif yang
berasal dari pengembangan produk pengganti biasanya ditunjukkan oleh
rencana pesaing untuk memperluas kapasitas produksi, selain angka
penjualan dan pertumbuhan laba mereka. Tekanan kompetitif yang
meningkat dari produk pengganti tersebut turun dan manakala biaya
peralihan konsumen
juga turun. Kekuatan kompetitif produk pesaing bisa
diukur dengan penelitian terhadap pangsa pasar yang berhasil diraih produk
itu, dan juga rencana perusahaan tersebut untuk meningkatkan kapasitas
produksi dan penetrasi pasar.
4.
Daya tawar–menawar pemasok
Di semakin banyak industri, penjual menjalin kemitraan strategis dengan
pemasok terpilih dalam upaya untuk (1) mengurangi biaya persediaan dan
logistik (misalnya, melalui pengiriman tepat waktu); (2) mempercepat
ketersediaan komponen generasi selanjutnya; (3) meningkatkan kualitas
onderdil dan komponen yang dipasok serta mengurangi tingkat
kecacatannya; (4) menekan pengeluaran baik bagi diri mereka sendiri
maupun pemasok mereka. Akan saling menguntungkan kepentingan baik
pemasok maupun produsen untuk saling
untuk saling membantu dengan
harga yang masuk akal, kualitas yang baik, pengembangan layanan baru,
 |