3
BAB 2
DATA DAN ANALISA
2.1
Data Umum Promosi
Dari data mengenai promosi yang di kutip dari buku Periklanan Promosi
jilid II Edisi kelima, karangan TerenceA, Shimp, 2011. Dijelaskan mengenai apa
itu promosi dalam bidang penjualan. Promosi penjualan atau promosi mengacu
pada setiap insentif yang digunakan oleh produsen untuk memicu transaksi
pedagang ritel maupun konsumen untuk membeli suatu merek dan mendorong
tenaga penjualan untuk secara agresif menjual merek tersebut.
Berbeda dengan periklanan yang biasanya berorientasi jangka panjang
dan mempengaruhi sikap, promosi lebih berorientasi jangka pendek dan
mempengaruhi perilaku.
Promosi memiliki karakter urgensi dengan mendorong
prinsip “bertindak SEKARANG” (act NOW).
Promosi penjualan memiliki tiga kelompok sasaran, yaitu:
1.
Tenaga penjual
Harus secara antusias dan agresif menjual produk.
2.
Penjual ritel
Didorong untuk memasok dan mempromosikan merek dengan
cara diberikan imbalan berupa allowances, diskon, kontes, dan
program pendukung periklanan lainnya.
3.
Konsumen
Didorong untuk membeli merek dengan imbalan kupon, sampel, premi,
cent-off deal, undian, dan insentif lainnya
Banyaknya perkembangan dalam bidang pemasaran menyebabkan perusahaan
melakukan pergeseran alokasi anggaran dari periklanan ke promosi perdagangan.
Setiap perkembangan saling terkait dan tidak terjadi secara terpisah ataupun
berbeda.
2.2
Profile Jasa Marga
Jasa Marga merupakan perusahaan perintis penyelenggaraan jalan tol di
Indonesia, yang didirikan pada tanggal 01 Maret 1978. Sebagai jalan tol pertama
di Indonesia yang dioperasikan oleh Jasa Marga, Jalan tol Jagorawi (Jakarta-
Bogor-Ciawi) merupakan tonggak sejarah bagi perkembangan industri jalan tol
di Tanah Air. Berbekal pengalaman selama lebih dari tiga dasawarsa, Perseroan
membuktikan kepiawaiannya dengan tetap menjadi pemimpin pasar di industri
 |