33
4.
Perilaku Pembeli Yang Mencari Keragaman (Variety Seeking Buying
Behavior)
Perilaku ini memiliki keterlibatan yang rendah, namun masih terdapat
perbedaan merek yang jelas. Konsumen berperilaku dengan tujuan mencari
keragaman dan bukan kepuasan. Jadi merek dalam perilaku ini bukan
merupakan suatu yang mutlak. Sebagai market leader, pemasar dapat
melakukan strategi seperti menjaga agar jangan sampai kehabisan stok atau
dengan promosi-promosi yang dapat mengingatkan konsumen akan
produknya. Soalnya, sekali kehabisan stok, konsumen akan beralih ke
merek lain. apalagi para pesaing sudah menawarkan barang dnegan harga
yang lebih rendah, kupon, sampel, dan iklan yang mengajak konsumen
untuk mencoba sesuatu yang baru. Perilaku demikian biasanya terjadi pada
produk-produk yang sering dibeli, harga murah, dan konsumen
sering
mencoba merek-merek baru.
 |