18
a. Revenue return to incremental marketing,
Adalah
pendapatan
tambahan
yang
dihasilkan
oleh
peningkatan
dalam investasi pemasaran.
(Y2 – Y1) / (X2 – X1)
b. Revenue attributable to marketing,
Adalah
peningkatan
dalam penjualan
terhadap
keseluruhan
anggaran
pemasaran.
(Y2 – Y
0
)
c. Revenue return to total marketing,
Adalah dampak pendapatan terhadap pemasaran yang dibagi oleh
anggaran pemasaran
(Y2 – Y
0
)
/ X2
d. Return on marketing investment (ROMI),
Adalah
kontribusi
bersih
tambahan
dari
seluruh
aktivitas
pemasaran
dibagi dengan biaya aktivitas tersebut.
ROMI = [ (Y2 – Y
0
)
* contribution margin – (X2 – X1) ] / (X2 – X1)
Contribution margin = (harga per unit–biaya variabel)/harga per unit.
Y
0
= baseline sales (pada saat biaya pemasaran adalah 0)
Y1 = penjualan pada tingkat biaya pemasaran X1
Y2 = penjualan pada tingkat biaya pemasaran X2
 |