19
3)
Ancaman dari produk dan jasa pengganti
Suatu industri juga akan menjadi tidak menarik kalau terdapat beberapa
produk pengganti yang actual ataupun potensial. Dengan adanya barang substitusi ini
kekuatan pembeli menjadi meningkat, dan untuk mengatasinya perusahaan dapat
memilih pembeli yang mempunyai kekuatan bernegosiasi dan jumlah pemasok
pengganti yang rendah.
4)
Kekuatan tawar-menawar dari pembeli
Ketika posisi tawar menawar pembeli meningkat, suatu industri juga akan
dikatakan tidak menarik untuk perusahaan. Posisi pembeli akan semakin meningkat bila
pembeli menjadi lebih terorganisasi, produk merupakan bagian signifikan dari biaya,
tidak ada diferensiasi produk, switching cost rendah, atau jika pembeli bisa berintegrasi
ke hulu.
Pembeli dapat mempengaruhi industri melalui kemampuannya untuk
menekan harga, meminta kualitas yang tinggi dan tambahan jasa. Pembeli dapat
dikatakan memiliki kekuatan apabila memenuhi faktor-faktor berikut:
1.
Pembeli membeli produk atau jasa dalam jumlah besar
2.
Pembeli memiliki potensi menghasilkan produk sendiri
3.
Alternatif pemasok yang sangat banyak
4.
Biaya yang beralih pada pemasok lain rendah
5.
Produk yang dibeli merupakan penyumbang tertinggi dalam pengeluaran
pembeli sehingga mendorong niat untuk membeli produk dengan harga
yang lebih rendah
 |