18
Untuk membujuk konsumen, dengan cara mengubah persepsi
konsumen tentang produk yang di iklankan menganjurkan membeli
merek tersebut, serta membujuk pelanggan untuk membeli.
Untuk mengingatkan konsumen bahwa produk itu mungkin akan
dibutuhkan dalam waktu dekat serta menjaga pelanggan agar selalu
ingat akan produk atau merek tersebut
Untuk pemantapan (penguatan_reinforcement), berusaha meyakinkan
para pembeli bahwa mereka telah mengambil pilihan yang tepat.
Iklan yang informatif (informative advertising) banyak dipakai dalam
memperkenalkan kategori produk baru. Dalam hal ini, obyektifnya adalah memupuk
permintaan primer. Iklan yang membujuk (persuasive advertising) menadi lebih
penting ketika persaingan meningkat, karena tujuan perusahaan adalah memupuk
permintaan selektif.
Iklan yang membujuk yaitu iklan yang mampu membandingkan (comparison
advertising), secara langsung atau tidak langsung merek perusahaan dengan satu atau
beberapa merek perusahaan lain. Iklan yang mengingatkan (remainder advertising)
penting untuk produk yang sudah dewasa, iklan itu membuat konsumen terus
mengingat produk tadi.
Keempat tujuan tersebut merupakan empat fungsi dalam sebuah iklan. Selain
menginformasikan produk melalui berbagai media, iklan pun memiliki bahasa yang
persuasif guna membujuk konsumen untuk bersedia membeli produk yang di
iklankan lalu mengingatkan serta menguatkan konsumen bahwa produk tersebut
 |