19
tepat (sesuai) bagi kebutuhan maupun keinginan konsumen sehingga konsumen
harus tetap menggunakan produk dengan merek yang di iklankan.
2.
Berapa dana yang digunakan? (Money)
Setelah menetapkan tujuan iklan, selanjutnya perusahaan menetapkan
anggaran iklan untuk setiap produk. Peran iklan adalah mempengaruhi
permintaan akan suatu produk. Perusahaan ingin mengeluarkan jumlah yang
diperlukan untuk mencapai sasaran penjualan.
Faktor-faktor spesifik yang harus dipertimbangkan ketika menetapkan
anggaran iklan, menurut Kotler (2005: 279) adalah :
a.
Tahap dalam siklus hidup produk
Produk baru biasanya mendapat anggaran iklan yang besar
dengan tujuan membangun kesadaran dan agar cpelanggan bersedia
mencoba produk tersebut. Merek yang sudah mapan biasanya
didukung anggaran periklanan yang lebih rendah.
b.
Pangsa pasar dan basis konsumen
Merek dengan pangsa pasar tinggi biasanya memerlukan lebih
banyak biaya iklan sebagai persentase dari penjualan, daripada merek
dengan pangsa pasar rendah. Membangun pasar atau merebut pangsa
pasar dari pesaing memerlukan pengeluaran iklan yang lebih tinggi
dibandingkan dengan pangsa pasar yang dikuasai
 |