45
memperoleh skala ekonomi dengan cepat, pentingnya memperoleh
teknologi dan pengetahuan khusus, kurangnya pengalaman, kuatnya
loyalitas pelanggan, fanatisme terhadap merek tertentu, persyaratan modal
yang besar, kurangnya saluran distribusi yang memadai, kebijakan
peraturan pemerintah, tariff, kurangnya akses bahan baku, kepemilikan
paten, lokasi yang tidak menguntungkan, serangan balik oleh perusahaan
yang bertahan, dan potens kejenuhan pasar.
Walaupun banyak hambatan, perusahaan baru kadang –
kadang
masuk ke dalam industri dengan produk yang lebih tinggi mutunya, harga
yang lebih rendah, dan tenaga pemasaran yang banyak. Oleh karena itu,
tugas perencana strategis adalah mengindetifikasi perusahaan baru yang
potensial masuk pasar, memonitor strategi perusahaan baru yang menjadi
pesaing, melakukan “serangan balik” jika diperlukan, dan memanfaatkan
kekuatan dan kelemahan yang dimiliki.
3.
Potensi Pengembangan Produk Pengganti
Dalam berbagai industry, perusahaan bersaing ketat dengan produsen
produk pengganti. Contohnya, produsen tempat dari plastic bersaing
dengan produsen tempat dari gelas, karton, dan alumunium. Produsen
asetaminofen bersaing dengan produsen obat sakit kepala yang lain.
Adanya produk pengganti membuat batasan harga maksimal, sebelum
konsumen pindah ke produk pengganti tersebut.
Tekanan persaingan akibat adanya produk pengganti semakin
bertambah ketka harga produk pengganti relatif murah dan biaya
konsumen untuk beralih ke produk pun rendah. Kekuatan kompetitif
produk pengganti paling mudah diukur dari seberapa besar pangsa pasar
 |