46
yang direbutnya dan rencana perusahaan produk pengganti tersebut untuk
meningkatkan kapasitas serta penetrasi pasar.
4.
Kekuatan Tawar Pemasok
Kekuatan tawar pemasok mempengaruhi intensitas persaingan dalam
suatu industri, terutama ketika jumlah pemasok banyak, ketika hanya ada
sedikit bahan baku pengganti yang baik, atau ketika biaya mengganti
bahan baku ama tinggi. Sering kali demi kepentingan bersama, pemasok
dan produsen saling membantu dengan memberikan harga yang
tejangkau, mutu yang lebih baik, pengembangan pelayanan baru,
penyerahan barag tepat waktu, dan mengurangi biaya inventarisasi,
sehingga menngkatkan kemampuan meraih laba jangka panjang bagi
semua pihak yang terkait.
Perusahaan mungkin menjalankan backward integration strategy atau
strategi tarik mundur agar bisa mengendalikan pemasok atau menarik
modal yang diberikan kepada pemasok. Strategi ini sangat efektif ketika
pemasok tidak dapat diandalkan, biayanya terlalu tinggi, atau tidak
mampu memenuhi kebutuhan perusahaan secara konsisten. Perusahaan
biasanya dapat melakukan negosiasi persyaratan yang lebih
meguntungkan dengan pemasok jika strategi ini lazim digunakan di antara
perusahaan yang bersaing dalam industri.
5.
Kekuatan Tawar Konsumen
Ketika pelanggan terkonsentrasi atau jumlahnya besar, atau membeli
dalam jumlah banyak, kekuatan tawarnya merupakan kekuatan utama
yang mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu industri.
Perusahaan pesaing mungkin menawarkan garansi yang lebih panjang
 |