15
BAB 2
LANDASAN TEORI
2.1
Promosi
2.1.1
Tujuan Promosi
Tujuan promosi menurut Kotler dan Armstrong (2008 : 205) yaitu :
a.
Mendorong pembelian pelanggan jangka pendek atau meningkatkan
hubungan pelanggan jangka panjang
b.
Mendorong pengecer menjual barang baru dan menyediakan lebih banyak
persediaan
c.
Mengiklankan produk perusahaan dan memberikan ruang rak yang lebih
banyak
d.
Untuk tenaga penjualan, berguna untuk mendapatkan lebih banyak
dukungan tenaga penjualan bagi produk lama atau baru atau mendorong
wiraniaga mendapatkan pelanggan baru
2.1.2
Jenis-Jenis Promosi
Lima sarana promosi utama menurut
Kotler dan Armstrong
(2008:117) adalah :
a.
Periklanan ( advertising )
Semua bentuk terbayar presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang,
atau jasa dengan sponsor tertentu.
Menurut
Kotler dan Armstrong
(2008:151)
tujuan periklanan adalah tugas komunikasi tertentu yang
dicapai dengan pemirsa sasaran tertentu selama periode waktu tertentu.
Tujuan dari periklanan itu bisa digolongkan berdasarkan tujuan utama
 |