16
yaitu menginformasikan, membujuk, atau mengingatkan. Periklanan yang
informatif
sering digunakan ketika perusahaan mencoba untuk
memperkenalkan kategori produk baru. Dalam hal ini, tujuannya adalah
membangun permintaan utama. Beberapa periklanan persuasi atau
periklanan yang membujuk menjadi periklanan yang komparatif, di mana
perusahaan secara langsung atau tidak langsung membandingkan
mereknya dengan competitor. Dan yang terakhir, periklanan pengingat
penting bagi produk yang dewasa. Periklanan pengingat membantu
memelihara hubungan pelanggan dan membuat konsumen terus
memikirkan produk tersebut.
b.
Promosi penjualan ( sales promotion )
Insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan
produk atau jasa. Menurut
Kotler dan Armstrong (2008:206)
banyak
sarana yang dapat digunakan untuk mencapai tujuan promosi penjualan,
yaitu :
Alat promosi konsumen
Meliputi sampel produk, kupon, pengembalian tunai, harga
khusus, premi, barang khusus iklan, undian, serta permainan
Alat promosi dagang
Membujuk penjual perantara untuk menjual merek, memberikan
ruang rak, mempromosikan merek itu dalam iklan, dan pada
akhirnya menawarkannya kepada konsumen. Beberapa alat
promosi dagang yang biasanya digunakan oleh produsen adalah
kontes, diskon langsung dari harga resmi, barang-barang
gratis
 |