15
b.
Keluarga
Keluarga merupakan alasan utama yang mendasari pembelian
konsumen. Para anggota keluarga menjadi kelompok acuan utama yang
paling mempengaruhi perilaku pembelian konsumen terhadap suatu
merek.
c.
Peran dan Status
Setiap peran membawa status yang mencerminkan penghargaan
yang diberikan masyarakat. Seseorang seringkali membeli produk
yang dapat menunjukkan status mereka dalam masyarakat.
3.
Faktor Pribadi
Keputusan pembelian seseorang juga dapat dipengaruhi oleh faktor –
faktor yang berasal dari pribadi seseorang, seperti :
a.
Umur dan tahap siklus hidup
Usia memiliki hubungan yang erat dengan perilaku dan selera
seseorang, dimana seiring dengan bertambahnya usia seseorang akan
diikuti dengan perubahan selera terhadap produk atau jasa.
b.
Pekerjaan
Pekerjaan seseorang
juga dapat mempengaruhi barang dan jasa yang
dibelinya.
 |