16
c.
Situasi Ekonomi
Situasi ekonomi seseorang akan mempengaruhi pilihan seseorang
terhadap produk yang akan dibelinya.
d.
Gaya Hidup
Gaya hidup
(life
style)
adalah pola kehidupan seseorang seperti yang
diperlihatkannya dalam kegiatan, minat, dan pendapat – pendapatnya.
e.
Kepribadian
Kepribadian tiap orang yang berbeda mempengaruhi perilaku
pembelian seseorang. Kepribadian adalah karakteristik
psikologis unik
yang dimiliki masing –
masing individu. Seperti : kepercayaan diri,
dominasi, kemampuan bersosialisasi, dan kemampuan beradaptasi.
4.
Faktor Psikologis
a.
Motivasi
Motivasi adalah kebutuhan yang mendorong seseorang untuk
melakukan suatu tindakan.
b.
Persepsi
Cara
seseorang bertindak biasanya dipengaruhi oleh persepsi yang
dimilikinya mengenai suatu situasi. Persepsi adalah
proses dimana
seseorang
memilih, mengatur, dan menginterpretasikan informasi
untuk membentuk suatu gambaran yang berarti.
 |