53
Selalu melibatkan orang; baik sebagai individual, perwakilan organisasi atau
perusahaan, sendiri atau dalam kelompok;
Memiliki ancaman dalam proses terjadinya suatu hal, atau mengandung
suatu konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan dalam
akhir negosiasi;
Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu –
baik berupa tawar menawar
(bargain) maupun tukar menukar (barter);
Hampir selalu berbentuk tatap-muka –
yang menggunakan bahasa lisan,
gerak tubuh maupun ekspresi wajah;
Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang
belum terjadi dan kita inginkan terjadi;
Ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil
oleh kedua
belah pihak, meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah pihak sepakat
untuk tidak sepakat.
Pengertian lain mengenai negosiasi adalah negosiasi atau perundingan
merupakan proses mencapai kepuasan bersama melalui diskusi dan tawar menawar
(Mohamad Wahdi, 2011:192). Seseorang yang melakukan perundingan atau
negosiasi yaitu dilakukan untuk menyelesaikan perselisihan, mengubah
perjanjian
atau syarat-syarat, atau menilai komoditi atau jasa, atau permasalahan lain. Negosiasi
dapat berhasil dan berlangsung dengan baik jika masing-masing pihak harus benar-
benar melakukan suatu persetujuan yang dapat diproses dan ditindaklanjuti dan
merupakan suatu perjanjian yang berlangsung dengan jangka panjang.
Dalam melakukan proses negosiasi oleh para pihak pimpinan perusahaan, atau
pejabat dari korporat atau perusahaan yang ada, pihak atau orang yang melakukan
 |