54
negosiasi perlu melakukan beberapa fungsi yang membutuhkan dan memerlukan
keterampilan. Para pihak calon negosiator harus dapat membuat rencana dan
memiliki tujuan yang telah disusun dengan baik dan matang. Selain itu juga perlu
menyiapkan dan mempersiapkan setiap argument dengan lengkap dan disiapkan
dengan data yang lengkap juga. Selain itu juga pihak negosiator juga harus mempu
bersifat dan memiliki karakter secara luwes. Sehingga dengan kata lain bahwa
negosiasi merupakan proses yang dilakukan oleh dua pihak dalam melakukan
perundingan untuk mencapai persetujuan dan proses negosiasi juga merupakan suatu
cara yang mampu menyelesaikan dan memperbaiki konflik yang ada.
2.2.4.1 Faktor Mempengaruhi Negosiasi
Dalam melakukan proses negosiasi, memang melibatkan kedua belah pihak dan
kegiatan negosiasi ini merupakan pembahasan dan perundingan yang bersifat untuk
menentukan suatu keputusan atau perjanjian yang dihasilkan, atau dilakukan untuk
mengubah atau menyelesaikan suatu konflik yang ada, sehingga dengan demikian
maka akan melihat dan menyesuaikan dengan kepentingan yang ada pada kedua
belah pihak. Maka ada faktor-faktor yang ada dalam negosiasi yang perlu dipahami
dan dibahas agar kepentingan yang diinginkan oleh kedua belah pihak dapat saling
tercapai dan tepat sesuai dengan keinginan dalam kesepakatan yang dilakukan.
Beberapa faktor yang ada dalam melakukan rencana dalam proses negosiasi
(Prijosaksono & Sembel, 2011) yaitu:
1.
Seberapa besar pihak tersebut membutuhkan pihak lain dan sebaliknya.
 |