55
2.
Apa yang ingin menjadi informasi dan diketahui oleh dari salah pihak,
terhadap pihak lain dan sebaliknya.
3.
Apa yang menjadi informasi yang kedua belah pihak ingin diketahui namun
tidak ingin diungkap di tempat lain.
4.
Tekanan waktu kedua belah pihak
5.
Tingkat keterlibatan dan pengaruh kelompok sejawat
6.
Perasaan takut gagal, kehilangan prestise atau rasa malu pada salah satu
pihak.
7.
Pengaruh pada rencana masa depan tentang menang atau kalah
8.
Kebutuhan untuk memperoleh pujian dan pengakuan
9.
Kemampuan mempengaruhi secara formal atau informal
10. Kemampuan membuat pihak lain merasa bersalah
11. Perampasan kebebasan bertindak
12. Ancaman boikot
Dalam melakukan proses negosiasi, faktor-faktor tersebut akan menjadi hal yang
menjadi faktor yang mempengaruhi proses negosiasi. Dalam proses negosiasi yang
dilakukan, tidak akan dilakukan dengan mudah dan langsung mendapatkan
kesepakatan yang ada. Di samping itu, akan banyak hal dan unsur yang ada di
dalamnya yang akan menpengaruhi proses negosiasi tersebut. Namun bagaimana
caranya, proses negosiasi yang dilakukan merupakan suatu hal yang akan
berhubungan oleh kedua belah pihak untuk mencapai suatu kesepakatan dalam suatu
hal, atau dalam menyelesaikan dan mengubah suatu konflik yang ada. Sehingga
dalam proses negosiasi yang dilakukan, jika ada faktor yang mempengaruhi proses
 |