57
memberikan solusi untuk dapat mencapai kesepakatan, atau dengan membangun
suatu perjanjian baru yang dapat menciptakan kesepakatan atau juga memberikan
pilihan yang lebih menarik dan sesuai dengan keinginan, agar kesepakatan dapat
terjalin.
2. Reservation Price
Konsep ini menjelaskan bahwa salah satu pihak yang terkait dalam proses
negosiasi, yaitu memberikan nilai atau tawaran yang terendah yang dapat diterima
sebagai suatu hal yang yang disepakati dalam negosiasi. Dalam konsep ini, salah satu
pihak yang melakukan negosiasi memberikan penawaran dengan nominal yang
terendah agar adanya kesepakatan
yan dapat dicapai dengan penawaran terendah
tersebut.
3. Zone of Possible Agreement (ZOPA)
Dalam konsep ini, pihak yang terkait dalam melakukan negosiasi melakukan
suatu proses dimana menentukan penentuan sebagai kisaran atau zona yang
ditentukan dimana zona tersebut akan merupakan suatu penentuan yang
memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam proses negosiasi.
2.2.4.3 Taktik Negosiasi
Dalam melakukan proses negosiasi oleh pihak-pihak yang terkait, sering
terjadi perselisihan atau tidak adanya titik temu dalam melakukan kesepakatan yang
ada. Maka dalam hal ini, para negosiator memerlukan berbagai taktik yang dilakukan
 |