22
f.
Mengkategorikan kemampuan kritikal.
g.
Mendeskripsikan pengertian awal yang menyangkut
kesempatan finansial untuk perusahaan.
2.9.1.7 Menilai Peluang yang Menarik (Assess Opportunity
Attractiveness)
Menurut Rayport dan Jaworski (2003:96), pada tahap ini
tim manajemen sudah seharusnya dapat menggambarkan secara
jelas mengenai daya pikat dari sebuah kesempatan berdasarkan
performa yang memperkirakan keuntungan jangka panjang pada
industri. Manajer dapat menentukan karakter dan besarnya peluang
dengan menguji:
a.
Level dari kebutuhan yang tidak terpenuhi dan besarnya
peluang yang tidak memiliki kendala.
b.
Level dari interaksi antara segmen pelanggan mayoritas.
c.
Kemungkinan tingkat pertumbuhan.
d.
Ukuran/isi dari pasar.
e.
Level dari profitabilitas.
Aspek penting lainnya dari penilaian ukuran pasar dan
profitabilitas adalah menentukan bagaimana perusahaan akan
menghasilkan pendapatan.
Mempertimbangkan sumber yang khas dari pendapatan
pada jaringan ekonomi –
pendapatan periklanan, referensi, biaya
program cabang, iuran pelanggan, dan pembelian dari produk dan
jasa.
2.9.1.8 Overall Opportunity Assessment
Menurut Rayport dan Jaworski (2003:98), merupakan
penilaian yang berguna untuk menaksir keseluruhan peluang dan
keunikan yang dimiliki. Manajer tidak hanya menilai setiap faktor
secara terpisah, akan tetapi menilai secara bersamaan. Baik faktor
 |