24
2.9.2.1 Perencanaan Nilai dan Pengelompokan Nilai (Value
Propositions and Value Clusters)
Menurut Rayport dan Jaworski (2003:112), langkah awal
dalam membangun model bisnis online
adalah untuk
menspesifikasikan dengan jelas perencanaan nilai untuk bisnis
tersebut. Konstruksi dari sebuah perencanaan nilai untuk bisnis
tersebut. Konstruksi dari sebuah perencanaan nilai memerlukan
manajemen untuk menspesifikasikan 3 hal, yaitu:
1)
Segmentasi target.
2)
Berfokus pada keuntungan konsumen.
3)
Sumber daya utama yang dimiliki bisnis yang dapat menjadi
manfaat dalam cara yang lebih berarti dibandingkan dengan
kompetitor.
Perencanaan nilai meruapakan level
yang paling kecil akan
tetapi paling kritis dari manfaat dan sumber daya yang ditawarkan
perusahaan kepada konsumen. Karena model bisnis online
memiliki segmentasi konsumen yang banyak dan manfaat yang
beragam maka bisnis tersebut memerlukan pendekatan
pengelompokan nilai yang merupakan penggabungan dari beberapa
rencana nilai. Pengelompokan nilai terdiri dari 3 bagian, yaitu:
a)
Pemilihan target segmentasi konsumen.
b)
Fokus kombinasi dari manfaat bagi konsumen.
c)
Pemikiran alasan untuk kenapa perusahaan dan rekan
perusahaan dapat mengirimkan
pengelompokan nilai dalam
cara yang lebih bagus dibandingkan pesaing.
1)
Pemilihan Segmen (Coice of Segments)
Langkah awal dalam konstruksi pengelompokan nilai
adalah memilih target segmentasi. Untuk melakukan pemilihan
segmentasi pasar kita perlu memperhatikan beberapa aspek
berikut:
 |