14
2.9
Teori-teori yang Berhubungan Dengan Strategi Analisa E-Commerce
2.9.1
Framing the Market Opportunity
Menurut
Rayport dan Jaworski (2003:73), framing the market
opportunity
merupakan sebuah analisis bagi pengusaha dan juga manajer
senior yang hendak memperluas peluang bisnis yang ada atau memulai
bisnis baru, dengan tujuan untuk mengidentifikasi peluang yang
berpotensi tinggi dan memulai bentuk ide tentang elemen yang penting
dari bisnis.
Menurut Ko, Cho & Roberts (2005), perilaku terhadap situs secara
langsung mempengaruhi perilaku terhadap merek, dan perilaku terhadap
merek memberikan pengaruh langsung kepada niat membeli.
Dalam analisis peluang pasar yang ada diperlukan sebuah kerangka
kerja yang berguna untuk mendukung investigasi awal dari pencetusan
ide-ide. Terdapat 7 tahap untuk menganalisis peluang pasar yang dapat
dilihat pada Gambar 2.2
Gambar 2.2 Framework for Market Opportunity
(Sumber: Rayport dan Jaworski, 2003:83)
Sesuai dengan ketujuh langkah diatas hanya berkisar antara 4
aspek utama yang berpengaruh dalam menganalisa peluang pasar, yaitu:
a.
Pelanggan
b.
Perusahaan
c.
Teknologi
d.
Kompetisi
 |