15
Dimana ke empat aspek utama tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
Analisa ruang lingkup atau cakupan pelanggan (analysis of the
customer environment) yang akan menghasilkan hal yang belum terpenuhi
dan hal pelayanan kepada pelanggan begitu pula dengan jangkauan
pemasaran (unmet or underserved customer needs). Identifikasi pelanggan
yang akan menjadi target penjualan perusahaan (identify the specific
customers a company will pursue). Analisa terhadap lingkungan teknologi
baik dalam perusahaan maupun pelanggan, yang akan menghasilkan
kesiapan akan teknologi pada perusahaan dan juga pemasaran kepada
pelanggan (assess market readiness of technology), analisa terhadap
kompetitor (assess advantage relative to competition) yang akan
menghasilkan sebuah keuntungan tersendiri bagi perusahaan. Analisis
peluang pasar merupakan suatu hal yang rumit dan sering kali terdapat
kebutuhan pelanggan akan tetapi banyak kompetisi atau tidak ada
teknologi yang tepat untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Gambaran ruang lingkup analisa peluang pasar dapat dilihat pada Gambar
2.3
Gambar 2.3 The Four Key Environments and The ”Sweet Spot” for Market
Opportunity
(Sumber : Rayport dan Jaworski, 2003:84)
 |