29
Para pemasar juga harus memantau cara pembeli memakai dan membuang
produk
tertentu. Pendorong
utama
frekuensi penjualan adalah tingkat konsumsi
produk seperti semakin cepat pembeli mengkonsumsi produk, semakin cepat mereka
bisa kembali ke pasar untuk membelinya lagi. Satu peluang potensial untuk
meingkatkan frekuensi penggunaan produk adalah ketika presepsi konsumen atas
penggunaan mereka berbeda dari realitas.
2.5. Menganalisis Pasar Bisnis (B2B Marketing)
Menurut Kotler dan Keller (2008, 256), pembelian oleh organisasi sebagai
proses
pengambilan
keputusan
yang
dilakukan oleh organisasi formal untuk
menetapkan kebutuhan akan barang dan jasa yang perlu dibeli serta mengidentifikasi,
mengevaluasi, dan memilih alternatif antarmerek dan pemasok.
Gambar 2.7. Model Perilaku Bisnis (Kotler dan Armstrong, 2008, 196)
 |