30
2.5.1. Pasar Bisnis Versus Pasar Konsumen
Pasar
bisnis
terdiri-dari
semua
organisasi
yang
memperoleh
barang
dan
jasa
yang digunakan dalam memproduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan atau
dipasok
kepada
pihak
lain. Industri
utama
yang
membentuk
pasar
bisnis
adalah
pertanian, kehutanan, pertamabangan, perikanan,
manufaktur,
konstruksi,
transportasi, komunikasi, sarana umum, perbankan, keuangan, asuransi, distribusi
serta jasa lain.
Semakin banyak
uang dan jenis produk
yang
terlibat dalam penjualan ke para
pembeli bisnis dibandingkan penjualan ke para pembeli konsumen. Pasar bisnis
memiliki beberapa ciri yang sangat berbeda dengan pasar konsumen:
1.Pembelinya
lebih besar dan
lebih sedikit. Pemasar bisnis biasanya
menangani
jauh
lebih
sedikit
pembeli
daripada
yang
dilakukan
pemasar
konsumen.
Walaupun
perlu
dicatat bahwa ketika ekonomi yang melambat telah menghambat departemen
pembelian perusahaan-perusahaan besar, pasar bisnis berukuran kecil dan menengah
menawarkan peluang baru bagi pemasok.
2.Hubungan pemasuk dan pelanggan erat. Karena jumlah pelanggan lebih sedikit dan
tingkat kepentingan serta kekuatan pelanggannya lebih besar, para pemasok sering
diharapkan dapat menyesuaikan tawaran mereka dengan kebutuhan masing-masing
pelanggan bisnis. Pembeli bisnis
sering
menyeleksi pemasok yang juga membeli dari
mereka.
3.Pembelian professional. Barang bisnis sering dibeli oleh agen pembelian yang
terlatih, yang harus mengikuti kebijakan, batasan, dan persyaratan pembelian
organisasi.
Banyak
instrumen
pembelian
seperti
permintaan
harga
atas
produk
yang
 |