32
harga kulit turun. Mereka juga tidak akan membeli lebih sedikit kulit jika harga kulit
meningkat, kecuali jika mereka dapat menemukan pengganti kulit yang memadai.
Permintaan
bersifat
sangat
tidak
elastic
dalam
jangka
pendek
karena
para
produsen
tidak dapat mengubah secara cepat metode produksi mereka. Permintaan juga tidak
elastis atau barang bisnis yang hanya merupakan persentase kecil dari biaya total
barang.
8.Permintaan
yang
berfluktuasi.
Permintaan atas
barang
dan
jasa
bisnis
cenderung
lebih mudah berubah-ubah dibandingkan permintaan atas barang dan jasa konsumsi.
Persentase tertentu peningkatan permintaan konsumen dapat menyebabkan persentase
peningkatan permintaan yang jauh lebih besar atas pabrik dan peralatan yang
diperlukan untuk memproduksi output tambahan.
9.Para pembeli yang terkonsentrasi geografis. Konsentrasi geografis produsen itu
membantu menurunkan biaya penjualan. Pada saat yang sama, para pemasar bisnis
perlu memantau pindahan industri-industri tertentu ke wilayah lain.
10.Pembelian langsung. Para pembeli bisnis sering membeli langsung dari produsen,
bukan melalui perantara, terutama barang yang secara teknis rumit dan mahal.
2.5.2. Peserta Proses Pembelian Bisnis
Para
petugas
pembelian
memiliki
pengaruh
dalam situasi
pembelian
ulang
langsung dan pembelian ulang modifikasi, sementara orang-orang di departemen lain
lebih berpengaruh dalam situasi pembelian baru. Orang-orang teknik biasanya
memiliki
pengaruh
utama
dalam memilih
komponen
produk
dan
petugas
pembelian
dominan dalam memilih pemasok.
 |