!2
Secara
umum
menunJt
Tjiptono
(2001, pp154-157)
ada
<lua
faktor
utama
yang
perlu
dipertimbangakan dalam
meret. pkan harga
yaltu:
faktor Internal Perusa.haan ada!ah
:
1.
Tujwan
Pernasaran
?erusahaan
Faktor utama yang
menentukan
da!am
penetapan harg.a
ada!ah tujuan
pemasaran
perus:ahaan.
Tujuan
lersebut
bisa
beruoa
maks'misa<>i
laba,
mempertahankan
ketangsung.an h)dup perusahaan, meraih
pangsa
pasar yang
besar,
menciptakan
kepemimpinan
daiam
hal kualitas,
mengatasi
persaingan,
rne!aksanakan
tc.nggung
jawab
sosiai
dan lain-lain.
L Stra::egi Bauran
Pemasar-on
Harga hanyalah
salah
satu komponen
dan bauran pe<nasi'lran. Oleh ka.rena
itu, harga
petlu
dikoordinasikan
dan sa!ing rncnd,Jkung dengan bauran
pemasar.:m
!ainnya, yaitu
prvduk, distribusi dan
promosi.
3.
Biaya
Biaya
merupakan faktor
yang
meiientukan
harga
minim2!
yang
harus
dileLapkan
perusahaan
agar
tidak
mengalami
kerugian. Setiap
perusahaan past!
menaruh
perhatian
besar
pada aspek struktur
biaya
(letap
dan
variable), serta jenis-jenls
b\aya
idinnya,
seperti
out--of pocket
cas
incremental
cost, opportunity
cost;
controllable
cost dan
replacement rost
4.
Organisasi
Manajemen perlu mef)lutuskan siapa
di
datam organisasi
yang
harus
menetapkan harga.
Setiap
perusahaan
menanganl masatah
penetapan harga menurut caranya masing+
masing. P2da
perusahaan
kecit
umumnya
harga
ditetapkan
oteh manajernen
puncak.
Pada
perusahaan besar,
sering kali
masa1ah
pe:telapan harga
ditangani
olen
d!vlsi <Jtau
man<:Jjer 3Uatu
li:1i produk. Dalam
pasar
industr!,
para
wiraniaga (safes
person)
 |