24
Ada
4
kom ponen
nilai
yang
menj adi
kekuat an dar i
se buah
m
erek
yakni m anfaat f un gsional,
menfaat
emosional,
biay a yang di
bayarkan
dan
biaya lain y an g ada.
2.
Segm ent asi
Ba gi H erm awan, se gmentasi
a
dal ah
se buah
met ode ba gaim ana
melihat
pasar sec ara
kreat if. Art inya, se gm ent asi dilihat seba gia seni
mengin dent ifik asi
dan
memanfaat kan
ber a gam
peluang
yan g m unc ul
di
pasar.
A
da
4
p
eranan
segm ent asi
yakni
pert ama
ialah
l
e
bih
fok us pada
pasar,
k
edua
ia lah men dapat kan
insi ght
mengen ai
pet a
kompet isi dan
posi si pa sar,
ket iga adalah
seba gai
ba si s unt uk m empersi apkan
langkah-
langkah
ber ikut
dan
terakhir
i
alah
mer upakan
fakt or kun ci m en galahkan
pesa ing
den gan memandan g pasar dari
sudut yang unik.
3 cara
untuk
mem andan g
suat u pa sar yakni
st at ic
attribute
segm entation( berfokus
pada
geografis dan
demograf is),
dynam ic attribute
segm entation( berfokus
pa da
sif at -sifat din amis y ang
mencerminkan
karakter pelan ggan),
dan
indi vidual
segm entation( berfokus
pada
pelan ggan den gan mengi dent ifik asi
siap a
saj a p asar
yang
di
t
uj u,
mem bedakan pasar t erse but
lebih
detail,
int erkasi
den gan pe lan ggan
dan juga
m
elakukan
dap at
per ubahan pro duk
yang
sesuai
den gan
pelan ggan t erse but .
3. Targ eting
Targ eting ialah
m
enet ukan segm en- segmen pa sar
yan g
potensi al
bagi
per usahaan.
Se dan gkan Herm a wan
melihat
target ing se bagai
 |