25
sebuah
strat egi
da lam
mengaloka sikan
sum ber
daya
per usah aan
se cara
efekt if.
4
kriteria
ta rget ing
oleh
Herm awan
ia lah
krit eria p ertama
ialah
menyakinkan
bahwa se gm en pasar
dari i de bisn is c ukup be sar. Krit eria
kedua
ia lah per usahaan
h
arus
mengamat i
potensi
p
ert umbuhan pa sar,
krit eria
ket iga
i
alah
st rategi
targeting
har us
di
dasarkan
pada
keun ggulan kompet it if.
Dan
krit eria
t
erkahir
ial ah
segm en pa sar
yan g
t
elah
di t argetkan harus
se sua i
den gan persain gan.
4. Posi tioning
Herma wan berpen dapat
bah wa po sitioning m er upak an st rat egi
dasar,
serin g j uga di
se but den gan
t
it ik a wal
perumusan
strat egi.
Posi tioning
menja di ac uan
ba gi peny usunan dif eren siasi. M aka
dar i it u
ia m enjadi
lan da san
dalam
membangun ek uit as merek. Ada 4
hal
pent ing unt uk membangun posi tioning yan g t epat, yakni
pert ama,
posit ioning
har us
di
p
ersepsi
secar a posit if. K edua,
mencerminkan
kekuat an
dan
keun ggul an
kom pet itif
per usahaan. Keti ga,
bersifat
unik
dan
yan g
t
erakhir
ialah posi tioning
har us berkelanjut an
dan
relevan
den gan
ber bagai per ubahan.
5. Difer ensiasi
Merupakan se buah
up aya
unt uk
mem be dakan diri
den gan
pesain g
lain,
ba ik
dar i
se gi isi,
kont eks ma upun infra strukt ur. Men ur ut
Herma wan,
ada
3 hal
t
erpent in g
y
akni pro duk
dan merek
har uslah
mem punyai ke unikan
sehin gga
sul it
unt uk
di
t
iru oleh
pesaing.
Difer ensiasi ter susun
dar i ber agam akt ivita s yang c uk up
banyak dan
 |