32
5
Pnm:wsi
Promosi
menurut
George.
E.
Belch
dalam
bukunya
Advertisiflg
and
Promotion adalah koordinasi dari
semua usaha penjual untuk menyusun sa\uran-
saluran
informasi
dan
rnembujuk
menjual
barang dan
jasa atau
uutuk
mempromos)kan suatu
ide.
Promosi
secara
tradisional
mencakup
empat
aspek
yaitu :
iklan (advertising), promosi
penjualan
(sales
promotion),
hubungan
(publtc
relation), dan
penjualan
secara
personal
(personal sel!i11g).
Sekarnng
il1i kita me!ihat
bahwa
direct
marketing
atau pemasaran
secara
Iangsung iu.1 baik
sekali,
sebaik
media
yang
interaktif. Dimana
media
i'lteral,tif
ini
sebagai
mix
promotion
(gabungan
dari
heberapa
promosi)
sebagai
media
uta;na
di
pa
a:r
modetn ini.
(E.
Belch, 2001,
p14).
Promosi
menunjuk
ke
bebetapa
insent:'J' yang
diguuakan
oleh
scbuah
perusai:iaan urcio.tk
membujuk
(dahtm
perdagangan,
baik
jledagang
hesar
lllliUpu;1 eceran)
Qan
atau
meudorong
kbnSlli"Cien untuk
membeli
merk
Sert-'1
mendorol\g bagian penjualan unttk
m
nj:mlnya secara
agresif.
Pedagang
eceran
seeara
i:idak
lartgstmg
mel
ggunakalt
promesi
secara
L."lseutif
tmt!kl(
menderong
pelimggatciya datP.ng ke
tokonya daripada ke
toko pesaclgnya,
meyakir.kan
konsumen
akan
satu
merk dib:ii:ldlng dengan
merk
Irlsentif
merupakan tambaban
keuni-ungan dasar
yang
disediakan oleh
suatu merk dan
merubah
harga
dar:;
uiiainya sementara (A
Shimp, 2000, p508}
 |