31
diberi
bobot
dari
1,0-1,99
menunjukkan
posisi
internal
yang
lemah;
nilai
dari
2,0-2,99
dianggap
sedang;
dan
nilai
3,0
sampai
4,0
dianggap
kuat.
Demikian
pula
pada
sumbu
Y,
total
nilai
EFE yang
diberi
bobot
dari
1,0
sampai
1,99
menunjukkan posisi perusahaan terhadap
faktor eksternal
yang
lemah;
nilai dari
2,0-2,99 dianggap sedang; dan nilai 3,0 sampai 4,0 dianggap kuat.
Matriks
IE
dapat
dibagi menjadi
3 bagian
utama
yang
memiliki
dampak
statistik
yang berbeda. Pertama, perusahaan
yang
masuk dalam sel I, II, atau IV
dapat disebut
tumbuh dan bina. Strategi
intensif (penetrasi pasar, pengembangan
pasar, dan pengembangan produk) atau integratif (integrasi ke belakang, integrasi
ke
depan,
dan
integrasi
horisontal) mungkin
paling
tepat
untuk
perusahaan
tersebut. Kedua, perusahaan
yang
masuk dalam sel III, V, atau
VII terbaik dapat
dikelola dengan strategi pertahankan dan pelihara; penetrasi pasar dan
pengembangan produk merupakan strategi
yang paling banyak digunakan untuk
tipe-tipe perusahaan ini. Ketiga, perusahaan
yang
umum
masuk ke dalam sel VI,
VII, atau IX adalah panen atau divestasi.
Menurut Kotler dan Amstrong (2001, p62), penetrasi pasar merupakan
suatu
strategi
pertumbuhan
perusahaan dengan
meningkatkan
penjualan
produk
yang ada saat ini kepada segmen pasar yang sekarang tanpa mengubah produk.
Perluasan atau pengembangan pasar merupakan suatu strategi pertumbuhan
perusahaan dengan mengidentifikasi dan memperluas segmen pasar yang baru
untuk produk yang sudah ada. Pengembangan produk meruapakan suatu strategi
untuk pertumbuhan perusahaan dengan menawarkan produk yang
telah
dimodifikasi atau produk baru kepada segmen pasar saat ini.
 |