9
strategis dan kemudian bertindak berdasarkan rencana tersebut. Menurut Hofer
dan
Schendel
(Stoner
et
al,
1996,
p270) terdapat
empat
aspek
kunci
dari
manajemen strategis yaitu:
1. Penetapan sasaran yaitu menetapkan sasaran dan tujuan yang diinginkan.
2. Merumuskan strategi
yaitu
membuat
strategi berdasarkan
sasaran
yang
telah
ditetapkan.
3. Administrasi
yaitu
mengimplementasikan
strategi,
yang
bertugas
untuk
mencapai sasaran yang telah ditetapkan.
4. Pengendalian
strategi
yaitu
memberikan
umpan
balik
kepada
manajer
mengenai kemajuan yang dicapainya.
Menurut Thompson dan Strickland (2001, p6) konsep dasar dari
manajemen
strategik
merupakan
proses
manajerial
dalam membentuk
suatu
visi
strategik, menentukan serangkaian tujuan, mengimplementasikan dan
menjalankan strategi yang bersangkutan, dan kemudian melakukan penyesuaian
korektif terhadap visi, tujuan, strategi, dan pelaksanaan dimana dirasakan perlu
secara berkala.
2.2
Pengertian Penjualan
Kotler
(2003,
p7)
penjualan
adalah suatu
kegiatan
usaha
dalam
mengalirkan aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen atau pemakai.
Metode penjualan dibagi ke dalam dua jenis pembayaran yaitu:
1. Penjualan Tunai
 |