26
2.
Pemasok (Suppliers) Yang Berpengaruh
Pemasok dapat mempergunakan kekuatan daya tawar untuk peserta dalam industri
dengan
meningkatkan
harga
atau
mengurangi
mutu
barang
atau jasa
yang
dibeli.
Dengan
demikian,
pemasok
yang
berpengaruh
dapat
menekan kemampulabaan
suatu industri yang tidak dapat menutup kenaikan biaya melalui harga jualnya.
3.
Pembeli (Costumers)
Yang Berpengaruh
Pembeli atau pelanggan juga dapat menekan harga menurut kualitas lebih tinggi
atau layanan lebih banyak dan mengadu domba semua anggota industri.
Suatu kelompok pembeli adalah berpengaruh apabila:
•
Pembeli
terkonsentrasi
dan
pembelian
dalam
volume
besar.
Pembeli
dengan
volume besar khususnya merupakan kekuatan besar.
•
Produk yang dibeli dari industri adalah standar dan tidak berdiferensiasi.
•
Pembeli memperoleh
laba
yang rendah,
yang menciptakan insentif yang besar
untuk mengurangi biaya pembelian.
•
Mutu
produk
pembeli
sangat
besar
dipengaruhi
oleh
produk
industri,
pembeli
pada umumnya kurang sensitif harga.
•
Produk industri tidak menghemat uang pembeli.
•
Pembeli
menempatkan
suatu
ancaman
yang
dapat
dipercaya
melakukan
integrasi ke hulu untuk membuat produk industri.
4.
Ancaman Produk Substitusi
Produk
perusahaan
sering menghadapi persaingan
yang
ketat
dengan
produk
dari
industri
lain yang
dapat
menjadi
alternatif
bagi
konsumen
untuk
memilih.
Suatu
produk
dapat
menjadi substitusi atau
pengganti
bagi
produk
lain jika
konsumen
menganggap produk–produk tersebut mempunyai fungsi yang serupa.
Tekanan persaingan dari produk substitusi akan mendorong suatu perusahaan
menjalankan strategi
yang
untuk
meyakinkan
pelanggan
bahwa
produk
mereka
berbeda
daripada
produk
substitusi
dengan
melalui
berbagi
bentuk
differentiate
 |