Yang
pertama
melibatkan analisis
secara
statistik
atas
data
harga
masa
lalu,
jumlah
yang
terjual,
dan
faktor-faktor
lain
sebagai dasar
untuk memperkirakan
hubungannya.
Data
dapat
bersifat
longitudinal
(dari
waktu ke
waktu)
atau cross-
sectional (be®bagai lokasi pada saat yang sama).
Pendekatan
kedua
adalah
melakukan
eksperimen
harga.
Bennett dan Wilkinson secara sistematis mengubah
harga berbagai
poduk
yang
dijual
di
toko
diskon
dan
mengamati hasilnya.
Suatu
pendekatan alternatif
adalah
mengenakan berbagai harga
dalam wilayah
yang serupa untuk
melihat bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan.
Pendekatan ketiga adalah
meminta pembeli
untuk
menyatakan
berapa
banyak
unit
yang
akan
mereka
beli
pada
berbagai
harga
yang
diusulkan.
Namun,
pembeli cenderung
merendahkan minat mereka pada
harga
yang lebih tinggi untuk
mencegah perusahaan mengenakan harga yang lebih tinggi.
2.1.4.2.3 Elastisitas Harga dari Permintaan
Pemasar
perlu
mengetahui
seberapa responsif,
atau
elastis,
permintaan
dalam menanggapi perubahan
harga. Pada
kurva permintaan (Gambar 2.2 (a)), harga naik dari
$10
menjadi $15 mengakibatkan penurunan kecil dalam permintaan
dari
105
menjadi
100.
Pada
kurva
permintaan
(Gambar
2.2
(b)), kenaikan harga yang sama mengakibatkan penurunan
permintaan
yang
besar
dari
150
menjadi
50.
Jika
permintaan
 |