7. Pengaruh
investasi tertanam: para
pemebli semakin kurang
peka terhadap harga jika produk tersebut digunakan
bersama dengan aktiva yang telah dibeli.
8. Pengaruh
mutu-harga:
para pembeli semakin
kurang
peka
terhadap harga jika produk
tersebut dianggap memiliki
mutu, prestise, atau eksklusivitas yang lebih.
9. Pengaruh pe®sediaan:
para
pembeli
semakin
kurang
peka
terhadap harga jika mereka tidak dapat menyimpan produk
tersebut.
Sejumlah kekuatan,
seperti deregulasi dan teknologi
perbandingan harga
langsung
yang
tersedia
dalam internet,
telah
mengubah
produk menjadi
komoditas
di
mata
para
konsumen
dan
meningkatkan
kepekaan
mereka
terhadap
harga.
Para pemasar perlu
bekerja
lebih
keras
untuk
mendiferensiasikan
tawaran
mereka ketika
puluhan
pesaing
secara
virtual menjual produk
yang sama
dengan
harga
yang
sebanding atau
lebih rendah. Lebih dari
yang pernah ada,
perusahaan-perusahaan
perlu
memahami
kepekaan harga
dari
pelanggan
serta
calon
pelanggan
merek
dan
trade-off
yang
dilakukan orang
untuk
memilih
antara harga
dan
karakteristik
produk.
2.1.4.2.2 Memperkirakan Kurva Permintaan
Terdapat
tiga
pendekatan
dalam
mengukur
kurva
permintaan, yaitu (Kotler, 2002, p525):
|