2.1.4.2.1 Kepekaan Harga
Kurva permintaan menunjukkan pembelian pasar yang
mungkin pada berbagai harga. Kurva tersebut menjumlahkan
reaksi berbagai subbudaya
yang memiliki
kepekaan pasar yang
beragam.
Langkah
pertama
dalam
memperkirakan permintaan
adalah
memahami
faktor-faktor
yang
mempengaruhi kepekaan
harga. Terdapat sembilan faktor yang
mempengaruhi
kepekaan
harga (Nagle dikutip oleh Kotler, 2002, pp522-524)
1.
Pengaruh nilai-unik: pa®a
pembeli
kurang
peka
terhadap
harga jika produk tersebut lebih bersifat unik.
2. Pengaruh kesadaran atas produk pengganti:
para
pembeli
semakin
kurang
peka
terhadap
harga
jika
menyadari
adanya produk pengganti.
3. Pengaruh pe®bandingan
yang sulit: pa®a
pembeli
semakin
kurang
peka
terhadap
harga
jika
mereka
tidak
dapat
dengan mudah membandingkan mutu barang pengganti.
4. Pengaruh
pengeluaran total:
pembeli semakin
kurang peka
terhadap
harga
jika
pengeluaran
tersebut
semakin
rendah
dibandingkan pendapatan totalnya.
5. Pengaruh manfaat
akhir:
para pembeli semakin kurang
peka
terhadap
harga
jika
pengeluaran
tersebut
semakin
kecil dibandingkan biaya total produk akhir.
6. Pengaruh biaya
bersama: para
pembeli
semakin
kurang
peka
terhadap
harga
jika
sebagian
biaya
itu
ditanggung
pihak lain.
 |