5. Tujuan lain-lainnya
Harga
dapat
pula
ditetapkan
dengan tujuan
mencegah
masuknya pesaing, mempertahankan loyalitas pelanggan,
mendukung penjualan ulang, atau
menghindari
campur
tangan
pemerintah, serta merangsang perrmintaan.
2.1.4.2 Menentukan Permintaan
Tipe
harga
yang
dikenakan
perusahaan akan
menghasilkan
level permintaan yang berbeda-beda dan karena itu akan memberikan
pengaruh
yang
berbeda pula
terhadap tujuan
pemasarannya. Hubungan
antara
berbagai
alternatif
harga
dengan
permintaan
sekarang yang
dihasilkan ditunjukkan dalam kurva permintaan (Gambar 2.2 (a)).
Dalam
keadaan normal,
permintaan dan harga berhubungan
terbalik: semakin tinggi harga semakin rendah permintaan. Dalam hal
barang mewah, kurva permintaan kadang-kadang mempunyai kemiringan
yang naik. Akan tetapi, jika harganya terlalu tinggi, level permintaan akan
turun.
Gambar 2.2
Permintaan yang Inelastis dan yang Elastis
Sumber: Kotler, 2002
 |