2.1.4.5.2 Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian
Dalam penetapan harga berdasarkan sasaran
pengembalian
(target-®eturn
pricing),
perusahaan
menentukan
harga
yang akan
mengembalikan
tingkat
pengembalian
atas
investasi (ROI) yang diinginkan. Harga berdasarkan sasaran
pengembalian itu dihitung dengan rumus:
Harga sasaran pengembalian=
Tingkat pengembali
Biaya perunit +
x modal yang diinvestasikan
an yang diinginkan
Unit penjualan
2.1.4.5.3 Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan
Semakin
banyak
perusahaan
yang
mendasarkan harga
produk mereka pada nilai yang dipersepsikan (perceived-value).
Mereka
melihat
persepsi nilai
pembeli,
bukan
biaya
penjual,
sebagai
kunci
untuk
penetapan harga.
Mereka
menggunakan
berbagai variabel nonharga dalam bauran pemasaran untuk
membentuk nilai yang dipersepsikan dalam pikiran pembeli.
Kunci
untuk penetapan
harga
berdasarkan
nilai
yang
dipersepsikan
secara akurat
menentukan
persepsi pasar
atas
nilai
tawaran.
Penjual
yang
memandang
nilai
tawarannya
terlalu
tinggi
akan
menetapkan
harga
yang
terlalu
tinggi
bagi
produknya. Penjual
dengan
pandangan
terlalu
rendah
akan
menetapkan harga yang lebih rendah daripada harga yang
dapat
ditetapkan.
Riset
pasar
dibutuhkan
untuk
membentuk
 |