persepsi
pasar
atas nilai sebagai
panduan
dalam penetapan
harga yang efektif.
2.1.4.5.4 Penetapan Harga Nilai
Dalam tahun-tahuan terakhir ini, beberapa perusahaan
menerapkan
penetapan
harga
nilai
(value
pricing),
yaitu
mereka menetapkan harga yang cukup rendah untuk tawaran
yang bermutu tinggi. Penetapan harga nilai menyatakan bahwa
harga
harus menggambarkan
tawaran
yang
bernilai tinggi
bagi
konsumen.
Penetapan
harga
nilai
bukan
sekedar
menetapkan
harga
yang lebih
rendah
untuk
produk
suatu
perusahaan
dibandingkan
para
pesaing.
Hal
itu
merupakan
masalah
rekayasa ulang operasi perusahaan supaya benar-benar
menjadi produsen yang berbiaya rendah tanpa mengorbankan
mutu,
serta menurunkan harga
secara
berarti
untuk
menarik
sejumlah pelanggan yang sadar-nilai.
Salah
satu
jenis
penetapan
harga
nilai
yang
penting
adalah
penetapan
harga
murah
setiap
hari
(everyday low
pricing
–
EDLP), yang
terjadi
ditingkat
eceran.
Pengecer
yang
menerapkan kebijakan EDLP
mengenakan
harga
yang
murah
setiap hari secara
konstan
tanpa
diskon harga sementara.
Harga
konstan
itu
menghilangkan
ketidakpastian harga
dari
minggu
ke
minggu
dan
dapat
dikontraskan
dengan penetapan
harga
“tinggi-rendah”
dari
pesaing
yang
berorientasi
promosi.
Dalam
penetapan
harga
tinggi-rendah
(High-low pricing),
 |