pengecer mengenakan harga yang lebih tinggi setiap hari tetapi
kemudian
sering
melancarkan
promosi dengan
menurunkan
harga dibawah tingkat EDLP untuk sementara.
Para
pengecer
menerapkan
EDLP
untuk
sejumlah
alasan,
yang
paling
penting adalah
bahwa
penjualan
dan
promosi terus-menerus itu mahal dan menghapus
kepercayaan
konsumen
terhadap
kredibilitas
harga
di
rak sehari-hari.
Konsumen juga
kurang memiliki waktu dan
kesabaran terhadap
tradisi lama seperti mengamati tawaran khusus pasar swalayan
dan mengumpulkan kupon potongan harga.
Namun,
tidak
bisa
disangkal
bahwa
promosi
menciptakan kegembiraan
dan
menarik
para
pembelanja.
Karena
alasan
itu,
EDLP bukan
jaminan
keberhasilan.
Ketika
supermarket
menghadapi
persaingan
yang
semakin memuncak
dari
mitranya
yang
seimbang
dan
dari
saluran
alternatif,
banyak orang
yang
menemukan
bahwa
kunci
untuk
menarik
para
pembelanja adalah menggunakan
kombinasi
strategi
penetapan
harga
tinggi-rendah
dan penetapan
harga
rendah
seetiap hari dengan iklan dan promosi yang ditingkatkan.
2.1.4.5.5 Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
Dalam
penetapan
harga sesuai harga berlaku
(going-
rate pricing),
perusahaan
mendasarkan
harganya
terutama
pada harga
pesaing.
Perusahaan dapat
mengenakan harga
yang
sama,
lebih
tinggi,
atau
lebih
rendah
daripada
pesaing
 |