utamanya. Dalam industri yang bersifat oligopoli yang menjual
komoditas seperti
baja,
kertas, atau
pupuk,
perusahaan-
perusahaan itu
umumnya
menetapkan
harga
yang
sama.
Perusahaan-perusahaan kecil yang “mengikuti pemimpin
pasar”, mengubah harga jika harga pemimpin pasar berubah
dan
bukannya
jika
permintaan atau
biaya
mereka
sendiri
berubah.
Beberapa
perusahaan
mengenakan sedikit
premium
atau diskon tetapi mereka mempertahankan selisih tersebut.
Para pengecer bensin kecil biasanya
mengenakan harga
beberapa sen lebih murah per galon dibandingkan dengan
perusahaan
minyak
besar
serta
menjaga
agar
selisih
tersebut
tidak bertambah atau berkurang.
Penetapan
harga
sesuai
harga
berlaku
cukup
populer.
Jika biaya sulit untuk diukur atau tanggapan pesaing tidak
pasti,
perusahaan
berpendapat
bahwa
harga
yang berlaku
merupakan pemecahan yang baik. Harga yang berlaku
dianggap
mencerminkan kebijakan
bersama
industri
sebagai
harga
yang
akan
menghasilkan
tingkat pengembalian
investasi
yang layak dan tidak membahayakan keselarasan industri.
2.1.4.5.6 Penetapan Harga Tender Tertutup
Penetapan harga yang kompetitif umumnya digunakan
jika
perusahaan
mengikuti
tender
tertutup
atas
suatu
proyek.
Perusahaan menentukan harga
berdasarkan
perkiraannya
tentang bagaimana pesaing akan menetapkan harga dan bukan
 |