berdasarkan hubungan
yang
kaku
dengan
biaya
atau
permintaan perusahaan.
Perusahaan
ingin
memenangkan
kontrak tersebut dan untuk menang, perusahaan harus
memberikan harga yang lebih rendah dibandingkan para
pesaing.
Tetapi
pada
saat yang sama, perusahaan tidak
dapat
menetapkan
harga
dibawah
biayanya tanpa
membahayakan
posisinya sendiri.
2.1.4.6 Memilih Harga Akhir
Metode-metode penetapan harga mempersempit rentang harga
yang
harus dipilih
perusahaan
untuk menentukan harga akhir.
Dalam
memilih harga akhir, perusahaan harus mempertimbangkan berbagai
faktor tambahan, termasuk
penetapan harga psikologis, pengaruh elemen
bauran
pemasaran
lain terhadap
harga,
kebijakan
penetapan
harga
perusahaan, dan dampak dari harga terhadap pihak-pihak lain.
2.1.4.6.1 Penetapan Harga Psikologis
Ketika melihat produk tertentu, pembeli memiliki suatu
harga
referensi dalam
benaknya
yang
mungkin
terbentuk
dengan memperhatikan harga-harga sekarang, harga masa
lalu, atau konteks pembelian. Para penjual sering memanipulasi
harga
referensi
itu
dalam menetapkan harga
produk
mereka.
Misalnya, seorang penjual menempatkan produknya diantara
produk-produk mahal untuk menyiratkan bahwa produk
tersebut berada dalam
kelas yang sama. Toko serba ada
 |