memajang pakaian wanita di berbagai bagian tersendiri yang
dibedakan
menurut
harga;
gaun
di
bagian
yang
mahal
dianggap bermutu lebih baik. Pemikiran harga referensi juga
diciptakan
dengan
menyarankan
suatu harga
produsen
yang
tinggi, atau dengan menunjukkan bahwa harga produk tersebut
sebelumnya jauh lebih tinggi, atau dengan menunjukkan harga
pesaingnya yang tinggi.
Banyak
penjual
percaya
bahwa
harga
harus
menghasilkan angka ganjil.
Banyak pelanggan melihat amplifier
stereo
dijual dengan
harga
$299
dan
bukannya
$300
yang
berada
dikisaran
$200
bukannya
di
kisaran
$300.
Penjelasan
lain adalah angka akhir yang ganjil tersebut menunjukkan
kesan diskon. Akan tetapi, jika perusahaan menginginkan citra
harga
yang
tinggi
dan
bukannya
citra
harga
yang
rendah,
ia
harus menghindari taktik angka ganjil itu.
2.1.4.6.2 Pengaruh
Elemen
Bauran
Pemasaran
Lain
terhadap
Harga
Harga akhir harus mempertimbangkan mutu merek dan
iklan
dibandingkan
dengan
pesaing.
Farris
dan
Reibstein
meneliti
hubungan
antara harga
relatif, mutu
relatif,
dan
iklan
relatif pada 227 konsumen bisnis
dan memperoleh hasil
berikut
(Kotler, 2002, p535):
Merek
dengan
mutu
relatif
rata-rata
tetapi
dengan
anggaran iklan yang relatif tinggi dapat mengenakan harga
 |