penting
dalam
menentukan
perilaku ketimbang
umur
kronologis
mereka
(atau
jumlah
tahun
hidup).
Sebetulnya,
pada
waktu
yang
sama
orang dapat
merasakan
berbagai
macam umur
atau umur
kognitif.
Tegasnya,
para
konsumen
lanjut
usia
merasa
diri
mereka
lebih
muda
daripada
umur
kronologis mereka
pada
empat
dimensi
umur
yang dirasakan: umur
yang
dirasakan
(berapa
umur menurut
perasaan
mereka),
umur yang
terlihat (berapa
umur
mereka
dari
penampilan),
umur
kerja
(sejauh
mana
mereka
terlibat
dalam
berbagai
kegiatan
yang
disukai
para
anggota
kelompok
umur
tertentu),
dan
usia
minta (sejauh mana
minat
mereka
sama
dengan
para anggota kelompok umur tertentu).
2.1.10.4 Pendapatan Sebagai Subbudaya
Orang
berbeda
penghasilannya akan berbeda
perilakunya,
gaya
hidupnya
“value” nya.
Maka
perlu
dibuat
segmentasi
berdasarkan pendapatan kemudian
pendapatan
disegmentasi lagi
menurut
usia,
kelompok etnis,
daerah/wilayah.
Banyak
mitos dan
konsepsi
yang salah mengenai
distribusi
pendapatan di Amerika
yang
bisa membingungkan pemasar. Kalau misalnya pemasar berpendapat
bahwa
pendapatan
rendah
didominasi
oleh
minoritas
pemasar
tersebut salah, sebab kebanyakan orang miskin di Amerika itu berkulit
putih.
Kekayaan
berlimpah
juga
tidak berani
karena
bertambahnya
umur.
Pemasar
membagi
rumah
tangga
di
Amerika
mejadi 3
kelompok/kategori (Supranto dan Limakrisna, 2007, p60):
(1)
Down scale
(di bawah US$ 25000 per tahun)
 |