28
mempertahankan
keseimbangan
persaingan
dapat mencegah
perang
promosi.
Namun ,
kedua argumen itu tidak meyakinkan. Tidak ada dasar utnuk mempercayai bahwa
pesaing
mengetahui
dengan
baik
berapa
yang seharusnya
dibelanjakan
untuk promosi.
Lagi pula,
tidak ada
bukti bahwa anggaran
yang berdasarkan
keseimbangan persaingan
akan mencegah timbulnya perang promosi ( Kotler, 2002, p.641).
-
Metode Tujuan dan Tugas (Objective and task method)
Metode
ini meminta
pemasar supaya
mengembangkan
anggaran
promosi
dengan
mendefinisikan
tugas spesifik,
menentukan
tudas
–
tugas
yang
harus
dilakukan
untuk
mencapai tujuan tersebut serta memperkirakan biaya untuk melaksanakannya.
• Membuat keputusan atas bauran promosi
Perusahaan harus mengalokasikan anggaran promosi di antara kelima alat promosi.
Dalam
industri
yang
sama,
berbagai
perusahaan
dapat
sangat
berbeda
dalam
cara
mengalokasikan
anggaran
promosi
mereka.
Perusahaan
selalu
mencari
cara
untuk
memperoleh
efisiensi
dengan
mensubtitusi
satu
alat
promosi
dengan
lainnya
(Kotler,2002,p.642).
• Mengukur hasil promosi tersebut
Setelah merencanakan
promosi,
komunikator harus mengukur dampaknya pada audiens
sasaran.
Kegiatan itu
mencakup
menanyakan
kepada
audiens
sasaran apakah
mereka
mengenali atau mengingat pesan yang telah disampaikan. Beberapa kali mereka melihatnya,
hal-
hal
apa
saja
yang
mereka
ingat,
bagaimana
perasaan
mereka
tentang
pesan
tersebut
dan sikap mereka yang sebelumnya dan yang sekarang atas produk dan perusahaan itu.
Komunikator
juga
harus
mengumpulkan
ukuran
perilaku
dari
tanggapan
audiens,
seperti
 |