15
2.1.3.4 Konsep Distribusi
Yang termasuk dalam ruang lingkup distribusi adalah:
•
Saluran pemasaran
Menurut
Kotler
dan Armstrong
(2001,
p7)
“Saluran
pemasaran adalah
seperangkat organisasi
yang
saling
bergantung
satu sama
lain,
yang
dilibatkan
dalam
proses
persediaan
suatu
produk atau
jasa,
untuk
digunakan atau
dikonsumsi oleh konsumen atau penguna bisnis.”
•
Cakupan pasar
Menurut Madura (2001, p132) “Cakupan pasar adalah tingkatan atas
distribusi produk
di antara toko pengecer.” Setiap perusahaan yang
menggunakan
perantara pemasaran harus
menentukan
rencana
atas
cakupan
pasar. Perusahaan mencoba memilih tingkat cakupan pasar kemudian mereka
dapat melayani pelanggan dengan kemudahan akses pada produk mereka,
tetapi
mereka
masih
perlu
memastikan
bahwa toko
pengecer mereka sanggup
menjual
produk
mereka.
Cakupan
pasar diklasifikansikan
sebagai
distribusi
intensif, distribusi selektif, atau distribusi eksklusif.
•
Lokasi
Lokasi
merupakan
faktor penting
bagi keberhasilan
pengeceran.
Lokasi
pengecer
adalah
kunci bagi
kemampuannya menarik
pelanggan.
Biaya
membangun dan meleasing fasilitas memiliki
dampak
besar pada laba
pengecer.
Oleh
karena
itu
keputusan lokasi
usaha
adalah
salah satu
di
antara
keputusan
penting
yang dibuat
pengecer.
Pengecer
yang
ahli
dalam
memilih
lokasi
usaha
biasanya menempatkan mayoritas lokasi toko di wilayah
yang bertumbuh cepat
 |