38
•
Kesiapan orang-orang untuk mencoba produk baru sangat berbeda
Rogers
mendefinisikan
keinovatifan
seseorang sebagai
“sampai
tingkat
mana
seseorang
lebih
dini
menerima gagasan
baru
dibandingkan
anggota
masyarakat
lainnya.”
Di
tiap
wilayah produk,
terdapat
pelopor konsumsi
dan
penerima
awal.
Orang-orang
lain
menerima
produk
baru
tersebut
lama
kemudian.
Orang-orang dapat
diklasifikasikan ke
dalam
berbagai
kategori
penerima.
Rogers melihat bahwa kelima kelompok penerima itu berbeda dalam hal
orientasi
nilai mereka.
Inovator
bersifat
petualang; mereka
bersedia
mencoba
gagasan
baru
yang
beresiko.
Penerima
awal
(early
adopter)
dipengaruhi
oleh
rasa
hormat; mereka
merupakan
pemimpin
opini
di
masyarakat
dan
segera
menerima gagasan
baru tetapi dengan
hati-hati. Mayoritas awal (early majority)
bersikap
cermat;
mereka menerima
gagasan
baru
sebelum
kebanyakan
orang,
walaupun
mereka
jarang
merupakan
pemimpin.
Mayoritas
akhir
(late majority)
bersikap
ragu,
mereka memakai inovasi
tersebut
setelah banyak orang
mencobanya. Yang terakhir
adalah
penunda
yang
terikat
pada tradisi:
mereka
curiga
terhadap
perubahan,
bergabung dengan
orang-orang
lain
yang
terikat
tradisi, dan menerima inovasi tersebut hanya jika sesuai dengan tradisi.
•
Pengaruh pribadi lebih berperan dalam penerimaan produk baru
Pengaruh
pribadi
adalah
dampak
yang
ditimbulkan
oleh
seseorang
terhadap orang
lain
dalam
hal
probabilitas sikap dan
pembelian. Walaupun
pengaruh pribadi merupakan faktor penting, pengaruhnya lebih besar dalam
situasi-situasi tertentu
dan
bagi
orang-orang tertentu
dibandingkan
pada
situasi/orang
lain.
Pengaruh
pribadi
lebih
penting
pada
tahap
evaluasi
dalam
 |