11
2.1.3.2 Konsep Harga
Ruang lingkup harga adalah:
•
Daftar harga
Perusahaan dapat menetapkan harga yang tinggi pada produk baru untuk
meraup pendapatan maksimum dari lapisan-lapisan segmen yang mau
membayar dengan harga tinggi (Penetapan harga untuk menyaring pasar) atau
menetapkan harga
yang rendah
untuk menarik
sejumlah
besar
pembeli
dan
pangsa pasar yang besar (Penetapan harga dengan penetrasi pasar).
•
Rabat/diskon
Menurut Madura (2001, p112) “Diskon membuat perusahaan mampu
menarik
konsumen
yang sangat
memperhatikan
harga, sedangkan
menentukan
harga
lebih tinggi
kepada
konsumen lain
yang
tidak
begitu memperhatikan
harga.”
•
Potongan harga khusus
Menurut Kotler dan Armstrong (2001, pp495-496) “Beberapa situasi
mungkin membawa perusahaan pada keputusan untuk memotong harga.” Salah
satu
keadaan
itu
adalah kelebihan
kapasitas.
Dalam
kasus
ini,
perusahaan
membutuhkan pasar baru dan tidak
dapat meraihnya melalui
peningkatan
usaha
penjualan, perbaikan produk, atau cara lain.
Situasi lain yang membuat perubahan harga adalah jatuhnya
pangsa
pasar
ketika menghadapi persaingan harga yang kuat.
Sebuah
perusahaan
juga mungkin
menurunkan
harga
sebagai usaha
mendominasi pasar lewat biaya yang lebih rendah.
 |