12
•
Periode pembayaran
Menurut Madura(2001, p113)
“Perubahan dalam jangka waktu kredit
dapat
mempengaruhi
penjualan sebuah perusahaan.” Jadi,
perusahaan
harus
merevisi
jangka
waktu kredit
sebagai alat pemasaran. Jika sebuah
perusahaan
menginginkan
kenaikan permintaan, maka
perusahaan
harus
menawarkan
periode yang lebih panjang untuk melunasi kredit.
•
Syarat kredit
Menurut
Madura
(2001,
p113)
“Tanpa
menghiraukan
harga
sebuah
produk,
perusahaan
harus
menentukan
apakah mereka
akan
mengizinkan
pembelian
secara
kredit.”
Perusahaan pemasok
umumnya
akan
mengizinkan
perusahaan produsen untuk
membeli
bahan
pasokan secara
kredit.
Sesungguhnya mereka
lebih memilih penjualan tunai,
karena
akan menghindari
kemungkinan
tunggakan
utang
dan
juga menyediakan
sumber
dana
seketika.
Meskipun demikian,
mereka
masih menawarkan
kredit
untuk
menarik
beberapa
perusahaaan produsen yang tidak memiliki persediaan uang tunai.
2.1.3.3 Konsep Promosi
Ruang lingkupnya yaitu:
•
Promosi penjualan
Menurut Kotler dan Armstrong (2001, p173) “Promosi penjualan adalah
insentif jangka
pendek
untuk mendorong
pembelian atau
penjualan suatu
produk atau jasa.”
 |