13
Jika
iklan
menyodorkan alasan
untuk membeli
suatu
produk atau
jasa,
maka
promosi
penjualan menekankan
alasan
mengapa
kita harus
membeli
sekarang juga.
Promosi penjualan mencakup suatu variasi yang luas dari alat-alat promosi
yang
didesain
untuk
merangsang
respons
pasar
yang
lebih
cepat,
atau
yang
lebih
kuat.
Strategi
promosi
yang
paling umum
adalah
rabat,
kupon,
sampling,
pameran, premium. (Madura, 2001, p169)
•
Periklanan
Periklanan
adalah
segala
biaya
yang harus
dikeluarkan
sponsor
untuk
melakukan
presentasi
dan
promosi
nonpribadi
dalam
bentuk
gagasan,
barang,
atau jasa.
Menurut Kotler dan Armstrong (2001, pp154-169) Dalam mengembangkan
program
periklanan,
pemasar
harus
menentukan tujuan
dari
periklanan apakah
memberi informasi, membujuk, atau mengingatkan.
Untuk produk baru, iklan yang digunakan adalah periklanan informatif
yang
digunakan
habis-habisan
pada
saat suatu
kategori
produk
baru
mulai
diperkenalkan. Tujuannya adalah untuk membangun permintaan awal.
Setelah menetapkan tujuan periklanannya, perusahaan kemudian
menetapkan anggaran periklanan.
Dalam
menetapkan
anggaran
periklanan
pemasar perlu
untuk memperhatikan
faktor daur hidup produk,
di mana
produk
baru
biasanya
membutuhkan
anggaran
iklan
yang besar
untuk
membangun
kesadaran
dan
mendorong
konsumen
agar
mencoba.
Selain
daur
hidup,
perlu
 |