39
Kekuatan-kekuatan
bersaing
yang
terbesar menentukan kemampuan dari suatu
industri, dengan demikian merupakan kepentingan yang paling besar dalam formulasi
strategi.
Setiap
industri
mempunyai
struktur yang
mendasar
atau
sekumpulan
karakteristik
ekonomi teknis
dasar yang menimbulkan
kekuatan bersaing tersebut.
Beberapa
karaktristik
adalah
kritikal
terhadap
kekuatan
dari setiap kekuatan
bersaing.
karakteristik-karakteristik
tersebut akan didiskusikan di bawah ini :
1. Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Pendatang baru dalam suatu industri membawa kapasitas yang baru, keinginan untuk
memperoleh pangsa
pasar
dan
sumber
daya
yang
substansial.
Keseriusan
ancaman
pendatang baru
tergantung
pada
hambatan yang ada
pada
reaksi
dari
pesaing
yang
ada,
yang
pendatang
baru dapat
perkirakan.
Apabila
hambatan
untuk
masuk adalah
tinggi
dan
pendatang
baru
mendapatkan
pembalasan
yang
tajam dari
pesaing
yang
telah
berurat
akar,
sudah
jelas
pendatang
baru
tersebut
tidak
mengajukan suatu
ancaman masuk yang serius.
2. Pemasok (Suppliers) yang Berpengaruh
Pemasok dapat mempergunakan kekuatan daya tawar untuk peserta dalam industri
dengan
meningkatkan harga
atau
mengurangi
mutu
barang
atau
jasa
yang dibeli.
Dengan demikian, pemasok yang berpengaruh dapat menekan kemampuan dari suatu
industri yang tidak dapat menutup kenaikan biaya melalui harga jualnya.
3. Pembeli (Custome®s)
yang Berpengaruh
Pembeli atau pelanggan juga
dapat menekan harga menurut
kualitas lebih
tinggi atau
layanan lebih banyak dan mengadu domba semua anggota industri.
Suatu kelompok pembeli adalah berpengaruh apabila :
-
Pembeli terkonsentrasi dan pembelian dalam volume besar. Pembeli dengan volume
besar khususnya merupakan kekuatan besar.
 |